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秉承耐心,布局未来 -- 合其家发起人谢水华师姐访谈录

来源:合其家 作者:合其家 发布时间:2018-07-06


有首歌中唱道:“有多少二十年,有人历久弥坚;当年的歌回荡耳边,谁在感慨万千”。人生匆匆,白驹过隙。曾经同样的少年意气,却在世界悄悄的改变中,各自走出了不一样的天地。在合其家的团队中,有这样的一位女性,加入合其家之前,她从1998年开始经营超市,历经二十年风雨磨砺,凭借自己的双手将原本仅仅十平米的小超市扩大了十倍规模,并做成了片区内有口皆碑的“明星店”。2017年进入合其家之后,她又独具慧眼,率先与合其家商企命运共同体“正企合”开展合作,在今年7月2日将自己的超市改造为第一家正企合生态便利店,“敢为天下先”的勇气与胆识令人赞叹,她就是合其家发起人谢水华师姐。

便利超市开业的第二天,谢水华师姐在回到南部运营中心参加晨会的间隙,应约接受了访谈,分享了她的成长和心路历程。


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谢水华   师姐


合其家最吸引你的地方是什么?


谢水华:我想,是公司历经十年标准研究沉淀,五年市场实战升级的这份“耐心”吧!因为我在进入合其家之前一直都在经营超市,记得开第一家超市的时候是1998年,那时候超市只有10平米左右,自己的资金也不多,所有的钱基本上都压在货上了。每天就是看着货被卖成钱,然后再拿着钱去进货,就这样一圈一圈周而复始地运转。开超市毛利润小,得两三年才能看到收益。为了让超市尽快地发展壮大,我告诉自己要有耐心,一定要坚持下去。开业的前五年,我忙的连一次娘家都没能回去。日子虽然辛苦,但是总算收获了回报。这也让我对“耐心”有了更加深刻的领悟。接触到合其家事业以后,特别是我在企业文化中看到公司把“耐心”作为合其家灵魂的三大要素之一,这让我感受到了一种亲切的共鸣感和归属感。


你是如何与合其家结缘的?


谢水华:在我们超市不断扩大规模,渐渐风生水起的时候,网店的出现给了我们很大的冲击。淘宝、天猫上的东西不仅品种齐全,价格低廉,甚至还能配送到家。这些都是我们线下超市很难做到的。虽然我们超市也有尝试着送货,但人工成本毕竟太高,很难顾及到所有顾客。于是,我换了一种思路,那就是寻找一个优秀的平台,让自己的超市也通过平台的力量去发展。一个偶然的机会,我经朋友引荐参加了合其家举办的一次宣传招商会。会上的宣讲,让我对物联网趋势以及合其家的【物物地图】生态架构产生了浓厚的兴趣。我觉得就如同互联网时代,网店冲击线下超市一样,在即将到来的物联网时代,已构建起平台优势的合其家,依靠大数据荣誉值为代表的三大专利技术和六大自主知识产权,一定能迅速抢占先机,帮助我赢得无限广阔的发展空间,于是我没过多久就很快定位了。


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谢水华师姐与姚师兄探讨超市的发展规划


为何想把超市改造成正企合便利店?


谢水华:这也是在合其家的一次宣传招商会上,我有幸认识了合企正商企命运共同体的负责人林金堃师兄。林师兄在经营超市这方面经验很丰富,在了解了我的情况后,他就向我推荐了正企合生态便利店的方案。林金堃师兄告诉我,这个生态便利店是正企合商企命运共同体以合其家企业文化为导航,以合其家企业的文化创新、科技创新、模式创新、管理创新、营销创新等五大创新为运作新思路,结合“新零售”跨界融合的趋势,所打造出的具有规范化、标准化特色的品牌连锁经营店。重点针对的就是像我这样经营规模小、标准化程度低、二批商等受互联网新业态冲击最为明显的实体商家进行资源整合与升级改造。有了【物物地图】生态架构的平台资源做保障,再加上正企合团队多年的供应链从业经验,让我一下子看到了实实在在的希望,于是我毫不犹豫地表态愿意把自己的店面改造为一家正企合生态便利超市。我相信只要能抓住时代趋势,我们超市的发展前途一定会越来越好! 


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谢水华师姐认真地工作


改造中,公司对师姐有什么帮助吗?


谢水华:有啊!说起来,一切都多亏了公司和师兄师姐们的帮助!在店面的整个改造过程中,公司和南部运营中心的各级领导都非常支持,为我提供了很多支持和保障。比如为了这次的开业促销活动,公司特别安排技术人员和财务人员来和我对接,让我的促销活动得以顺利进行。使我感动的,还有来自师兄师姐们的无私支持。从施工到上货,过程中总是有很多师兄师姐主动来到店里帮忙,并提出了很多宝贵的建议。为了让超市能给购物者留下良好的第一印象,直到开业前的晚上,我自己的店员都已经回去了,还有师兄主动留在店里协助我看店,帮我调整商品柜的摆放。这些都让我真真切切感受到了“合其家”这个大家庭对我们每一个家人都保持着最诚恳、最真切的关爱!


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谢水华师姐为顾客提供服务



改造后的超市最大的特色是什么?


谢水华:要说特色,一定是“生态”和“物超所值”!先说“生态”,正企合这次给我们超市提供了很多绿色、生态、有机的土特产,比如纯正土鸡蛋、无公害大米等等,特别是来自宁夏的风味土产,就拿宁夏枸杞来说,不仅价格低廉,而且口感非常地好!直接吃的话,一甜二甘三香,三重味道会相互交织在一起,那种口感太棒了!好吃得我都有点不舍得卖了!除此之外,店里还有很多来自世界各地的优质商品,其中有香港的牛肉、波兰的咖啡、台湾的腐竹、韩国的网红泡面,由于有了供应链的竞争优势,店里价格和其他同类超市相比,绝对“物超所值”! 


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谢水华师姐整理店里的进口商品


谢水华师姐对自己的超市有一个心愿,那就是希望能把超市建成一家符合合其家“物超所值”消费理念的爱心超市。过去的二十年,她独自奋斗,实现了超市“从小到大”的转变;未来的日子里,有了【物物地图】生态架构和公司的帮助,她的事业之路一定会越走越顺,完成“从大到强”的发展,成就又一个“平凡人做出不平凡事业”的人生传奇!



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